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      二胎全面放开童装的春天在哪里

      2015年12月08日 10:29来源织里面辅料轻纺城

      中共十八届五中全会10月29日闭幕会议决定坚持计划生育的基本国策完善人口发展战略全面实施一对夫?#31350;?#29983;育两个孩子政策积极开展应对人口老龄化行动这是继2013年十八届三中全会决定启动实施“单独二孩”政策之后的又一次人口政策调整

      原本已经热闹的母婴市场又迎来一次重大利好消息 母婴行业从业者应该如何在这次浪潮中占得先机?

      在母婴行业观察最近组织的一次?#30340;?#20998;享中淘宝孕婴童负责人对“互联网+”时代的母婴行业的发展提出了建议

      首选是产品定位问题要针对不同选择类型的用户采取不同的策略

      搜索式选择决策型用户他们谁都不太信任习惯于搜索比较定位模式需要从心智记忆购买向搜索推荐购买转变他们会通过搜索查看产品的细节和品质会通过搜索了解产品口碑和使?#30431;?#20197;对于自己产品的极致体验和用户口碑就是定位的关注核心让用户?#19994;?#20320;相信你并形成口碑

      粉丝式选择决策型用户要和这类用户谈恋爱因为爱是盲目的“我就?#19981;?rdquo;是这类用户的意见表达你的定位的核心就是经营用户关系建立情感链接和依赖性构建圈子形成口碑类似现在的小米罗辑思维淘宝网红

      场景性冲动型选择决策型用户要基于不同场景下随机的选择这里的定位更多是渠道属性包含使用和购买不同的场景定位提供的是便利性和选择效率的问题这种机会的出现主要是因为移动互联网的发展提供了除中心化和垂直化的入口以外碎片化场景机会多时空下的随机购物行为人群的特征

      定向式背书选择决策型用户属于经典定位理论下培养教育起来的?#39029;?#28040;费者记忆是有限的只能?#20146;?#19981;同市场中的前?#35813;?/p>

      其次?#20146;?#22411;问题要顺互联网时代的大势要顺自身企业的优势加速重构自己的商业新模式业务新重点以及企业?#20013;?#26377;机成长的路线图

      过去整个产业链的利润结构业务结构营销模式等在互联网时代下需要重构今天的市场正高速向买方市场转变母亲们购物很聪明她们是互联网一代的引燃点天然聚粉如果不能?#26143;?#26224;的优势化定位会被市场淹没掉这个市场的用户会越来越互联网化思维来得快也去的快?#39029;?#24230;比过去的时代差这就更需要我们是用户思维在顺大势和优势的基础上发展自己的核?#21738;?#21147;构建新用户心智

      具体包括

      产品上要从雷同大众化品质/设计/功能的产品向极致/差异化/个性化的产品转型从大批?#23458;?#20135;的供应链模式向小批量柔性供应链订单转型从上来就讲生活方式?#25512;放?#30340;模式向讲明星单品和明星类目切入转型

      定价上从高低定价模式向EDLP(天天平价)性价比定价模式转型从经营商品向经营用户转型

      终端上从经营单一渠道终端向经营全渠道终端协同转型从交易经营管理向体验经营管理转型

      传播上从经营中心化社会媒体向经营碎片化社?#22909;?#20307;转型;从经营大众化媒体向经营垂直化专业化媒体转型从大众化营销向 数据精准化/达人意见领袖/粉丝式的营销转型

      亲宝宝CEO冯培华在母婴行业观察组织的分享中认为“母婴行业要在产业的提升过程中?#19994;?#30495;正可以为这个社会提供价值的地方以前要创造一些不一样的东西成本很高从理念到产品再到销售需要做很多工作才能放到用户面前现在不一样现在有网络有自媒体有各式各样快速的便捷便宜的可以用很小成本达到精?#21152;?#25143;的一些通道这让面向细分用户群体的产品有了成功的可能如果我们能够静下心来面向细分用户群体去打磨产品然后把这些产品送到你的细分的用户人群中去我认为这个价值很大这就是我们的机会不一定要做一个很大的事情我们有很多小的对用户真正有意义的东西可以生产我有一些哥们他?#20146;?#21018;刚出生孩子戴的金银他们生产一些比较好的带出去不一样的东西通过精准的母婴群体推广也可以做得很好”

      蜜芽创始人刘楠在公开演讲中认为在母婴电商的运作中口碑往往在购买决策中起到比较关键的作用 “我们在长期的观察中发现口碑和社?#25442;?#23545;一款产品的转化率非常有用如果?#26032;?#22920;要买推车她会特别注意听取身边别的已经买过类似产品妈妈的意见这点在互联网上通用蜜芽圈只定位于?#33268;?#20135;品本身而不是去?#36947;?#20844;?#29260;Q?#23567;三等?#29260;?#22920;妈的话题”

      刘楠同时认为移动端也很贴近妈妈们的需求“为了方便宝妈们购买必须要做好移动端你让一个带孩子的妈妈一边抱着孩子一边敲键盘是非常不方便的正常的消费场景是妈妈一边哄孩子睡觉一边?#31859;?#25163;机买点东西;或者是等孩子睡着后守在他们身边用手机上网买点东西”

      相关标签童装
      复制链接打印关闭|点击数67276|来源织里面辅料轻纺城|本网整理编辑滕雪
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